蟑螂与其他昆虫源起于泥盆纪，为腐食动物喜昼伏夜出，居住在洞穴内。经得起酷热及严寒的考验，至今分布相当广泛。蟑螂是这个星球上最古老的昆虫之一，曾与恐龙生活在同一时代。根据化石证据显示，原始蟑螂约在4亿年前的志留纪出现于地球上。我们发现的蟑螂的化石或者是从煤炭和琥珀中发现的蟑螂，与你家橱柜中的并没有多大的差别。亿万年来它的外貌并没什么大的变化，但生命力和适应力却越来越顽强，一直繁衍到今天，广泛分布在世界各个角落。值得一提的是，一只被摘头的蟑螂可以存活9天，9天后死亡的原因则是过度饥饿。---摘自网络。

金融危机影响已经几月，目前慢慢向着实体经济方面蔓延。对于这些身为销售人员的我们可是深有感触，又有几人能够在经济“萧条”时全身而退呢？总之多多少少都有点影响。

前不久看到一片详细介绍蟑螂的文章，心中在想，我们销售人员不应学习学习蟑螂的优点吗？个人觉得实在是很有必要，下面我说说自己的理由。

首先是蟑螂的外貌经过几亿年基本上都没什么变化这点，这点结合我们销售工作的商友来说是：诚信。诚信为本，不管经济环境如何变化，自始至终都需要坚持的，只有有了诚信的基础，企业（或者说事业）才有发展，才有生命力。

其次是蟑螂的食物非常复杂这点。我们做销售的不管大单小单都要接，现在的小单谁能保证几年以后不会成为大单呢？而且整体市场低迷的情况下我们更不应该“挑食”。说难听一点，现在有的吃就已经不错了。当然也要对一些高风险的单子控制好。

再次是，蟑螂善于爬行，会游泳，危机时也可飞行。蟑螂的扁平身体使其善于在细小的缝隙中生活，几乎有水和食物的地方都可生存。如果条件不好，较长时间内不吃不喝也不会死亡。这优点说的是销售人员的生命力，我觉得更应该具备。我记得我们这里曾经有这样几个成语来形容销售工作的艰辛：千山万水，千言万语，千辛万苦。比如说：不管你是老板还是员工，在工作中多少都会有郁闷或不顺心的事，碰上了我们不用去逃避，而是要正确的去面对去处理，千万不可意气用事。

最后是蟑螂爱干净，除了睡觉、吃饭等时间外，都在专心清洗自己的身体，包括触角、六只脚或尾毛等重要部位，以维持体表的敏感度。这一优点可以结合销售人员的个人品行方面。作为销售人员，平常的言谈举止要有自己的风格，但是一定要端正。而且又是直接和客户打交道，所以销售人员的品行情况直接影响到销售和与客户的关系等方面。

尖叫，拿起拖鞋用力猛打，似乎是日常生活中我们看见蟑螂的制式反应。这点正不是我们这些上门搞推销人员的些许感受吗？呵呵。

看事物我们都要有辨证的眼光，蟑螂在自然界生物链中也是个不可或缺的一个环节。销售人员在生产营销环节也是不能缺少的一行。我们要的是学习蟑螂的这些优点来充实自身的观念和实际行动。

善于学习的销售才是好销售！